邑世小妖

 ↑以前买书送的小喇叭，上边的贝塔斯曼Logo清晰可见

贝塔斯曼书友会是小妖第一个接触的进行无店铺销售的品牌，曾经让小妖在长达四年中购买了大量的书，投了大量的银子，可是前几日看新闻却诧异得知，这个国际图书传媒的巨人在中国败走麦城，宣布关闭分布在全国的38家21世纪连锁书店，而旗下负责书友会和BOL业务的直接集团也于近期解散，全部高管已经离开中国，这一事实不得不令人扼腕叹息。

记得以前很爱《读者》杂志，有一次看的时候突然发现贝纳斯曼书友会的信息，当时广告很诱人，好像折扣很低，而且通过邮购！恰逢贝纳斯曼书友会搞什么周年活动，只要买一本书就可以免会费成为会员，遂小妖便成为了会员大军中的一员。

现在想想，其实贝纳斯曼书友会的营销策略挺强硬的，买一本书即免30元入会费，如果邮购还需要再付至少5元的运费。会员每季度必须至少买一本书。如果过了季度一半时间仍未购书，会收到一封提醒信，半个月内再不购书，即发送一本当季的 “主要推荐书”，书送到必须付款,如果不接受，将自动失去会员资格，会员费也打了水漂。

而且领书也超级麻烦，当时我们需要跑老远去邮局取，而且要用身份证！最后拿到书的时候还是感觉到很现代化! 很超前的感觉，乐此不疲。

曾经为了拿到所谓了“推荐朋友入会即可获得礼品”的活动，硬是骗GG入会，骗得walkman一台，一直到大学还用来听英语磁带。

曾经为了拿到所谓的大礼，拼命游说身边的同学拼购，终于拿到了人生中第一份“昂贵”的礼品----白羊白金链坠。

只是完全没有想到，贝塔斯曼进入中国至今，公司始终亏损，贝塔斯曼对中国市场的耐心可谓已经够足。

只是始终想不明白，为什么贝塔斯曼始终不肯为中国市场找个中国管理者？

为拓展中国市场，贝塔斯曼曾将在德国、法国和美国取得了巨大成功的管理者们调到中国，希望中国业务有起色，但恰逢管理者即是贝塔斯曼失败的最大原因。

法国老板认为，在法国取得成功的门店模式也一定会在中国取得成功，于是广开门店，但门店和书友会直销又形成了竞争关系；美国老板则喜欢把会员再次细分，分成依据爱好不同的书友俱乐部；德国老板则喜欢传统的经营方式，不喜欢做改变。

就这样，“他们一开始到中国都信心百倍，将自己成功经验复制过来，但一年后就发现这些法宝并不适用中国。”一位从贝塔斯曼离职者如是说。

水土不服，生搬硬套，导致贝塔斯曼之死----一个让人感到意外但是必然的结局。

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